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AJ네트웍스 건설장비 영업팀 이주연

2019-03-06 오후 1:57:00

 

건설장비분야 기술영업 전문가를 꿈꾸다


  

 


AJ네트웍스 건설장비 영업팀 이주연 사원

 

 

01. 현재 어떤 일을 담당하고 계신가요? 
 

고소장비/지게차 영업 및 영업관리를 주 업무로 하고 있습니다.
담당 지역 건설현장을 직접 방문하여 업체 현황을 파악하고 신규영업을 진행합니다.
이를 통해 현장특성과 고객 니즈에 맞는 장비 모델, 수량, 옵션 등을 제안하고 계약 체결, 발주까지 책임지고 있습니다.





02. 현재 업무를 잘 하기 위해 필요한 역량은? 

현장영업이 80% 이상 차지하기 때문에 강인한 체력과 인내심이 필요합니다.

또한 현장소장, 공무차장 등과의 원활한 소통을 위한 커뮤니케이션 능력과 목표달성에 대한 의지가 중요합니다

영업사원은 장비 출고부터 사후관리까지의 책임자로서 고객, 주기장, AS기사 등 각 입장을 조율하는 능력과 책임감이 필요합니다

그리고 무엇보다B2B렌탈 비즈니스에 대한 기본적인 이해가 중요하다고 생각합니다.

 




03. 본인 업무의 매력은 무엇이며, 언제 보람을 느끼시나요? 

고소장비/지게차 렌탈영업의 가장 큰 매력은 장비가 한 대, 두 대 출고될 때 느끼는 성취감이라 생각합니다

제가 맡은 건설현장 내 AJ 장비 점유율이 가장 높을 때나 경쟁 렌탈사만 거래하는 신규고객에 대한 Takeover 영업에 성공했을 때

기존 고객사 키맨과의 관계유지를 통해 타 현장까지 연쇄 영업으로 이어질 때 등 노력을 통해 성과를 창출하는 보람이 가장 큽니다.





04. AJ와 함께 실현하고 싶은 나의 꿈(비전)은?

 

거침없는 도전과 노력으로 새로운 시도를 두려워하지 않는 AJ인으로 성장하고 싶습니다

건설현장에 필요한 모든 렌탈 장비에 대한 지속적인 학습과 현장경험을 통해 

건설장비 분야 기술영업 전문가가 되는 것이 저의 꿈입니다

전국 건설현장 어디서나 AJ네트웍스의 장비를 렌탈할 수 있도록 다양한 신규아이템 발 및 인프라 구축에 일조하고 싶습니다. 





05. AJ에서 근무하면서 좋은 점은?

 

AJ에서 추구하는 가슴 뛰는 행복기업!” 이라는 미션에 걸맞은 회사라 생각합니다

각자의 목표만을 추구하는 것이 아닌 함께 어울려서 목표를 달성하는, 사람과 사람 간의 온기가 느껴지는 회사라 생각합니다

회사생활에서 직무도 중요하지만 조직문화, 그리고 함께 일하는 동료들이 더 중요하다고 생각합니다

행복한 조직문화, 좋은 사람들과 함께 일할 수 있다는 것이 AJ의 가장 큰 장점입니다.

 

 

 

 

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